“云”端盛宴掘金电商“蓝海”

来源:未知日期:2020-09-14 23:38 浏览:

  “让‘荆州制造’走向全国,走向世界!”昨日上午,由政府搭台、媒体助力打造的“荆州制造”名优

  疫情冲击之下,面临发展困境的荆州企业危中寻机,创新求变,“直播”经济掀起电商销售的新热潮。拥抱“数字经济”,荆州企业正谋求转型之变。据不完全统计,今年1至4月,我市有8847件商品参与直播销售,售出415.6万件产品,实现零售额13661.2万元,直播带货销售走在全省前列。

  在电商平台摸爬滚打多年,红叶针织已是各种网络购物节的常客,直播带货,则为企业带来了新商机。“这种直播活动对我们企业和消费者来说,是双赢的。”荆州市红叶针织服饰有限公司相关负责人表示,相比较过去的电商销售,直播带货的模式让企业与消费者在“云端”相遇,展示推荐产品,直接对话。

  荆州市活力二八家化有限公司今年试水直播带货平台,与“大咖”主播合作,推广品牌,“在罗永浩的直播间里,我们有一款洗洁精在一个小时内销量就突破500万元。”公司代表樊涛说,直播经济让许多商家打开了新销路,开拓了新的生存空间。

  得知此次市政府主办“荆州制造”名优产品电商直播活动,本土知名快消品企业率先响应,红叶针织服饰、活力28洗涤用品和鱼糕、千张扣肉、承元黄豆酥、赛泰等几十种荆州本土产品,从实体店走向线上,成为首批直播带货商品。

  “荆州鱼糕,味美养颜,是食中佳品”“活力28洗涤用品,承载着一代荆州人的记忆”“红叶童装,纯棉质地,呵护孩童肌肤”……企业代表轮番上阵,与主播一起推介品牌、介绍产品,为自家产品吆喝,为“荆州制造”代言。

  受疫情影响,城市按下“暂停键”,企业的发展却不容停歇。“云端”之上,打开了企业的新商机;直面市场,“荆州制造”转型再发力。

  荆州本土老字号酿造企业——荆州市皇冠调味品有限公司在“云上”销售中主动转型。“过去我们面对的是大中型餐饮业客户,疫情的冲击让我们不得不重新思考定位。”面对家庭客户,皇冠推出了多款小包装产品,研发出鱼酱等满足不同消费者口味的产品,在公司董事长鲁昌媛看来,是市场倒逼企业转型。

  部分工业企业也从线下走到线上,开拓新市场。主打个人呼吸防护类产品研发、生产、销售的荆州思创科技开发有限公司,在疫情期间曾为荆州抗疫作出突出贡献。4月起,思创科技与网络销售平台“淘宝心选”合作,推出KN95联营口罩,直接与消费者网上“对线月,思创科技参与起草的《儿童口罩技术规范》推荐性国家标准发布,公司研发生产的儿童口罩也随之上市。

  后疫情时代,“数字经济”正逐渐成为新的经济增长点,传统“荆州制造”正纷纷开启转型之路,“荆州制造”品牌,乘势“云端”,迎来崛起之机。

  “此次直播活动对企业和消费者来说是互利共赢的好事。”荆州市经信局局长黄林强表示,该活动的开展不仅为广大消费者带来了实实在在的好处,更有利于荆州制造品牌的推广,有助于企业进一步开拓市场,扩大影响力,推动荆州工业在当前疫情条件下开拓“蓝海市场”。

  随着荆州迈入5G时代,电商直播越来越受到消费者的欢迎。黄林强认为,“荆州制造”要顺应新形势加快转型发展,首先要加强企业信息化建设,在生产过程中融入更多的信息化元素,大力发展服务型制造业,强化产品质量管理,提升智能制造水平。其次要适应新经济模式,树立互联网思维,在产品推广过程中充分利用电商平台,创新营销模式,做到产品品牌推广的全时制、全域制,开拓市场和产品宣传不停歇。最后要强化对外联系与合作,企业通过电商直播,及时收集和解析信息,有针对性引进技术、引进客户,不断推出新产品,适应产业链和市场需求。

  “‘荆州制造’电商直播启动仪式只是个开始,更多的活动还在后面。”黄林强介绍,下一步,市经信局将联合荆州日报社,走进县市区、走进企业、走进车间,继续开展系列直播活动,让更多企业参与进来,让更多产品搭上电商快车,通过互联网推销到全国,打响荆州品牌,再铸“荆州制造”的辉煌。 (记者琳玲通讯员简良忠)

  “政府搭台、媒体助力,通过直播推荐荆州名优产品,这对于企业来说,无疑是雪中送炭。”湖北白云边集团荆州办事处经理方汉松十分看好此次直播活动,并对后续活动充满信心。

  湖北白云边集团是省级重点龙头企业,驰名全国。受疫情影响,公司的生产和销量出现短期下滑,特别是2019年底生产的一批产品出现库存积压。

  疫情的影响是短暂的。今年3月,在市委、市政府的大力支持下,公司顺利复工复产,并通过线上、线下活动,缓解了短期的库存压力。

  要想尽快解决企业难题,还需多方发力。在政府的推动下,湖北白云边集团积极加入到此次直播活动中,通过直播平台,向社会各界展示了公司生产的各类白酒产品,让网友和白酒爱好者足不出户即可购买心仪产品。

  近年来,湖北白云边集团一直在电商销售、个性化服务上进行尝试和改进,公司成立了电商专业部,在天猫、京东、苏宁等各大电商平台开通了品牌旗舰店,通过“酒友会”项目,为众多高端客户、白酒品鉴师等群体搭建沟通和交流的平台。除此之外,公司还针对团体、企业、个人等不同群体的消费需求,进行量身定制。

  “要以求变的心态,积极适应市场带来的新变化,这样企业才能走得更远、更好。”对于未来的发展思路,方汉松不假思索地说。

  “政府搭台、媒体助力,共同推广荆州名优产品,这让我们信心倍增。”在“荆州制造”名优产品电商直播启动仪式上,荆州市皇冠调味品有限公司董事长鲁昌媛兴奋地对记者说,此次活动不仅是对产品的宣传,更是对荆州品牌的推广,他们将重拾信心,激发企业复苏升温的热情与动力,让荆州特产走向全国。

  今年初,一场突如其来的疫情让餐饮行业受到极大冲击,与之息息相关的酱料生产企业销量也随之急剧下滑。“降幅是我经营企业多年以来,极少出现的。”鲁昌媛直言,为了快速复苏,重新赢回市场,他们在产品研发、拓展销路上下了不少功夫。

  今年5月,皇冠面向市场推出了280克、400克等小包装酱料,以及虾酱、蒜蓉酱、鱼酱等产品,将销售方向由餐饮企业转向家庭。同时,在政府与相关部门的支持下,皇冠调味品走进了中农联、荆裕优选、楚凤凰等线上线下特产交易平台,产品一经上架,广受好评。一个多月以来,皇冠调味品销量已恢复70%。

  从实体店销售到网络销售,再到如今的直播带货,日新月异的营销方式引发了鲁昌媛的思考,“荆州制造”名优产品电商直播的启动也给了她不少启发,“把准时代的消费脉搏,把握住大众的需求,是企业应该重视的问题。”下一步,他们计划搭建网上销售平台,进一步拓展销售渠道,让荆州味道香飘全国,也让“皇冠”这个“百年老字号”招牌更加闪亮。

  针织服饰行业的业内人士都知道,全国每卖出8件童装,其中就有1件来自荆州岑河。作为荆州针织服饰行业的佼佼者,荆州市红叶针织服饰有限公司(以下简称红叶针织)一直走在发展的最前沿。

  “此次直播活动对于企业和消费者来说可谓‘双赢’。”红叶针织微信主管周柳认为,这是荆州本土品牌打响知名度的机会,也让消费者绕过中间商,直接通过企业下单,将性价比做到极致。

  红叶针织是一家集针织服饰、家纺用品研发、生产、加工、销售为一体的企业,其生产的产品用于猫人、南极人、俞兆林等众多国内服饰品牌。受疫情影响,公司一季度销售额略有下降,复工复产后,公司迅速调整销售策略,通过新媒体平台直播带货推销产品。这一次,红叶针织就是看中政府搭建的“荆州制造”名优产品直播平台,将产品带到直播现场销售。

  “今年上半年,对于红叶针织来说,是一个修炼‘内功’的过程,公司继续在新媒体运营上学习探索,打造好公司ID形象,争取在今年下半年的销售旺季,打一个漂亮的‘翻身仗’。”周柳表示。

  在“荆州制造”名优产品电商直播启动仪式上,众多荆州特产在线上网友期待中,纷纷亮相直播间。这种形式对荆州市活力28家化有限公司代表樊涛来说并不陌生。

  “活力28,沙市日化,来咯!”今年3月,为助推湖北企业复工复产,活力28走入直播间,成为了几大网络主播的座上宾。

  因疫情原因,活力28销量受到不小影响,这对于一个正在回归市场的老品牌来说,无疑是一次冲击。3月以来,为了尽快恢复市场,唤醒“老一代”消费者的品牌记忆,活力28拓展线上销售渠道,与“大咖”主播合作推广品牌。有了销售渠道作支撑,活力28产品很快获得了老用户的认可。“在罗永浩的直播间里,一款洗洁精在短短一个小时内,销量就达到500万。”樊涛说。

  对于已尝到直播带货甜头的樊涛来说,“荆州制造”名优产品电商直播活动的吸引力不言而喻。“疫情之下,政府不断为企业提供各类扶持政策,今天又为我们搭建这样的电商直播平台,帮助企业推介产品,让我们倍感温暖,让我对今后的发展更有信心了。”樊涛表示,下阶段,他们将不断创新,推出更好的产品,真正实现品牌复兴。

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